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四问815价格战京东和苏宁你们准备好了吗

发布时间:2020-02-03 05:25:12 阅读: 来源:PA6厂家

8.15的价格战已经过去近10日了,如今京东和苏宁的官网上很多产品的价格都已经上调到开战之前,价格战似乎已经鸣金收兵了。纵观此次价格战,很多网友直呼上当受骗,因为虽然刘强东以及李斌在微博上你来我往,但是当双方真刀真枪干的时候,显然都有些底气不足,而且我们明显的感受到此次价格战就是京东以及苏宁打着的幌子,营销才是这场戏的最终目的。各取所需,达到目的后走人,也是就是这样。于是我们不禁问道,说好的降价呢?其实从很多方面考虑,易恒都觉得双方打这场价格战都是迫于无奈,京东要重新树立风投的信心,苏宁要解决线上销售的瓶颈以及网上品牌的塑造。所以双方在价格战真正来临之际表现出来的疲软现象也就好解答了,而易恒对此也有自己的看法,并且在这替广大对中国电商感兴趣的朋友问京东或苏宁五个问题。

一问京东和苏宁:价格战是唯一出路吗?

不得不承认,在当前中国电商发展的大环境下,价格战是商家在短时间内聚集人气最有效的促销方法,没有之一。但是这就意味着所有进入中国电商的企业就要时刻以价格战为常规战术吗?分析一下2012年上半年电商巨头们的表现,我们不仅吓出了一身冷汗,放佛价格战从年初就没有停止过,春节促销,5.1降价风潮,6.18京东店庆血拼,8.15苏宁的京与东终极PK等,这么算下来,一个上半年下来各大厂商参与的价格战不下6次,而这些带给商家真正的实惠吗?我想价格战的实际效果并没有预想中的好,就拿8.15价格战来说,京东的业绩增长并未像大家预料中的那样,仅以深圳自提点来说,快递员提货的频率显然和日常一样,产生这种现象的原因有二,其一是此次价格战真的不给力,没有太多重量级商品的出现,其二是消费者对于价格战的认识趋于冷静,对于品牌的认知显然更加成熟,从这两方面说,价格战已经不再是厂商宣传品牌,提高业绩的必要手段,而仅仅是一种商业形式,要知道品牌的建立要靠高质量的产品而不是低廉的价格,况且京东多少年没有赚钱了,这样的价格战是企业的出路吗?

二问苏宁:线上与线下能统一吗?

此前就有很多业界评论者认为此次的价格战,苏宁不仅是为了塑造线上品牌,打压京东的强势,更是寻求一种新颖的商业模式。即线上商城可满足用户完整的体验需求,并且网上下单、门店体验,能够给予消费者完全不同的感受;更重要的是,实体门店也可借力获得更大的销售额。新七天电器网CEO左英杰更是表示,苏宁这步棋走的相当有牵制力,因为苏宁的目的就是逼迫供应商施压于京东,以此提高京东的定价,让厂家去和京东去争论,然后苏宁乘机获得对供货商的控制力。但是易恒想问线上与线下的统一真的能像想象中的那样有成效吗?在我看来,苏宁作为一家拥有1800家线下商店的大型传统企业,想在各个地区实现与线上价格的统一,难度系数绝对不亚于中国人夺得百米冠军,因为一旦线上线下价格透明统一,各地区的门店业绩如何考核?供货商的价格如何制定?特别是当线上迟迟看不到希望的时候,这种价格统一的策略能坚持多久?如果重新进行价格区分的时候,消费者是否产生被愚弄的心里,从而出现负作用?诸如此类的问题都需要苏宁自己去解决,而这些都直接关系着苏宁新战略的实际操作性。

三问京东:能继续这样烧钱下去吗?

易恒真的想和东哥说一声,京东真的应该赚钱了,因为投资人的钱也是钱,你不赚钱一味的吆喝,谁又能真正放心的把钱交给你。从2004年成立至今,京东自建物流,狂打价格战,市场品牌影响力是有了,但是京东多年来不曾盈利的窘境还是让我们对于京东的未来充满不安,毕竟盈利才是一个企业生存下去的希望,就像一个博主写的那样,他平时接触的中型电商企业不下10家,年流水都在十几个亿以上,但是真正拿出来做营销的不过300W。所以京东要清醒了,在当前的中国电商市场中,价格战虽然是我们聚集人气最好的方法,但是盈利总归是头等大事,没有盈利一切投资都只是虚幻。而且有业内消息称,刘强东此价格战不给力,很大程度上是因为投资方不给力,据说某一家大PE已经退出京东投资,仅将本金拿回,再联想周一东哥删除微博的表现来看,这种说法真实性并不低。

四问苏宁:和京东火拼的时候到了吗?

不得不承认,苏宁易购今年的表现可以说是可圈可点,仅2012年上半年苏宁易购就实现销售52.8亿元的成绩,比2011年全年的51亿还要多,增长强劲,但在华丽数据的背后,苏宁也存在很多的问题,资金链紧张,品牌影响力有待提高,主要消费群体以线下为主等等,现在的苏宁虽然保持者强烈的增长,但是想和京东叫板,甚至想拖垮京东都是一个不切实际的想法。因为京东从2004年成立至今,逐步打败了新蛋网等竞争对手,在3C领域更是独占鳌头,品牌影响力已经深入人心,苏宁想依靠一次两次的价格战夺到京东的市场份额简直是天方夜谭,因为苏宁的主要消费群体以线下为主,约占60﹪,而京东虽然没有线下实体店的覆盖能力,但是京东的线上营销已经相当成熟,而且苏宁要明白线上刚刚运营的忠诚会员基数很难实现质的飞跃。靠广告和活动拉来的网民,和使其真正成为忠诚的消费会员,还需要一定的时间。电子商务的商品利润率原本就低于线下,如果再没有强大的会员基数去吞食市场,整个网站除了赔钱就不会有其他任何结果了。

价格战已经过去了,大家对于此事的关注也开始趋于平静,但是价格战凸显出来的问题不能视而不见,我想京东和苏宁经过此次的价格战也都有了自己的考量。以上来自 369返利网,转载请注明,谢谢。

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