国产智能手机借网而生

来自工信部公布的最新数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44 亿户。伴随换机潮，功能型手机逐渐被智能手机取代，2012年4月，全国手机市场智能手机出货量为1811.4万部，市场占有率过半，终端市场呈现出蓬勃生机。

和国际厂商萎靡不振相比，国产智能手机迎来了爆发期，不论是小米、阿里大黄蜂、百度云手机这样的互联网手机、还是联想、华为、金立等传统手机厂商的发力，再加上三大运营商布局千元智能手机市场，渠道优势，正成为国产手机迅速占领市场的一大“法宝”。

互联网手机抢占市场

同属雷军系的电商平台凡客诚品在3天半的时间里卖出了5万台小米手机。

凡客高级副总裁王春焕7月12日晚间微博称：“刚看了库存，太爆了，小米手机最晚明天上午售罄，没货了。”7月13日上午10点23分，凡客方面表示，5万台小米手机已售罄。此外，在这3天半的时间里，凡客新增用户的20%都是由销售小米手机带来的。

和小米手机一样具有浓厚互联网血统的还有百度和长虹合作的百度云手机、阿里巴巴和手机厂商天语合作推出的大黄蜂、小黄蜂，以及奇虎360和盛大的竹书手机等等。网易CEO丁磊宣称：“网易非常重视这一波智能手机在中国的普及所带来的机会，我们很希望把做得很好的工具软件、资讯类产品和效率软件放在移动终端上。”

互联网手机有两个共同的特点，一是系统中融合了互联网厂商相应的应用程序，二是就像使用凡客销售的小米手机和使用天猫商城销售的大黄蜂一样，它们在销售时，基本会选择借力电子商务平台。

互联网渠道对互联网手机的推动作用不言而喻，互联网巨头们在线上的营销资源和营销经验极大地推动了终端的销售，与此同时，借助互联网渠道，互联网手机才能突破线下销售网点不足的“瓶颈”，毕竟，智能手机的目标用户本身就是互联网网民。

运营商主导定制机

在线下渠道中，运营商定制机成为国产智能手机厂商发力的重要突破口。随着三大运营商加大千元级智能手机市场的布局，以华为、中兴等技术派为代表的国产厂商迅速跟进，纷纷跟运营商合作，推出千元级定制机抢占市场，这些定制机，消费者基本都可以直接与运营商以合约形式签约购买，选择不同金额的合约套餐，可被赠送相应话费。中兴通讯执行副总裁何士友日前表示，目前中兴9成的手机出货依赖运营商渠道，国内市场这个比例约为65%。

对手机厂商来说，利用运营商渠道销售产品，不但可以利用运营商完善的渠道网络优势，又可以借助运营商本身雄厚资金的补贴扩大手机销量，可谓是一举两得。不过，走运营商渠道，也就意味着手机厂商本身缺乏话语权，利润被严重压低。国产手机厂商金立公司董事长刘立荣表示，一家手机厂商只有在不同渠道销售同一款产品时，能够保证价格相同，才是一家有“定价权”的厂商，比如苹果公司，如果价格始终有运营商决定，那就说明这家公司仍不能成为品牌公司，只是一家“贴着商标的公司”。

社会渠道定胜负

正如刘立荣所说，针对新推出的金立“风华”双核手机，金立就和联通签下了一份特殊合同，“风华”手机的联通合约价与线下渠道销售价一样都是1599元。金立的底气，正在于自己此前着力建设的社会渠道，中国联通市场营销部总经理周友盟明确表示，双方此次合作的亮点是在渠道层面以直供模式开展深入合作。金立拥有的5万多家终端销售网点和超过600家特约服务网点，都将成为联通社会渠道的有力补充。

和线上渠道与互联网渠道相比，最传统的社会渠道对于手机厂商而言，意味着更高的渗透率和更多的话语权。对于应用为王的智能手机来说，初次使用的用户也很难不经试用就直接下单。

与此同时，和互联网厂商不同，对社会渠道的控制和售后服务，一直是传统手机厂商的优势，国产手机市场的价格战已经打响，在配置趋同的情况下，谁能掌握社会渠道，谁就能占领更广泛的市场。

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