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国产手机集体失语被逼到十字路口

发布时间:2020-02-11 01:46:07 阅读: 来源:PA6厂家

下降的市场份额与利润

正如北京与深圳的冬天给人的寒意完全不同,对于国产手机的下滑态势,站在不同的节点做出的判断也大相径庭。

“2004年国产手机市场份额在大幅下滑,2005年这种趋势将会更加明显”,在首届国产手机企业发展高峰论坛上,中国联通市场部副总经理于英涛说。

于英涛认为,国产手机在国内市场占有率的下降与国外品牌在2002和2003年努力扬长补短有很大关系。在这两年中,国外品牌的两大弱势——管理成本及二类以下城市的渠道能力,均得到大大增强,并已经可以跟部分国内品牌抗衡。

市场份额出现此消彼长。国外品牌奋起的直接的后果是国产手机在市场上节节败退,2003年时国产手机的市场占有率一度达到55%,到2004年1月就降到50.1%,而到2004年9月已经降到48.7%。“国内企业市场占有率下降的趋势在2005年将更加明显,国产手机冬天来了不是危言耸听。”于英涛分析说。

佐证于英涛的论点的是部分国产手机上市公司的业绩公告:销售额、利润、单机销售价格、存货量都发生了大幅下滑。2004年上半年,TCL通信的净利润为3.02亿美元,与2003年同期相比下降34%,营业额同比下降29%,其1000元以下的手机在总销量中所占比例则从20%上升到40%;科健1-6月的产量下降了50%,第三季度的利润为负值;产能最大的波导,截至2004年6月底,存货金额高达20.3亿元,同比激增56.66%,几乎占总资产42亿元的一半;夏新电子公布的2004半年报显示,上半年实现主营业务收入26.97亿元,主营业务利润6.52亿元,分别比2003年同期下降26.08%和48.24%,1-9月累计净利润同比下降50%以上,第三季度更是亏损4163万元。

尽管业绩滑坡已成为国产手机企业在2004年的集体特征,北京大学教授谢麟振却并不那么悲观。谢麟振总结认为,国产手机的现状可以用三个特点来表述。其一是尽管国产手机的增长速度在下降,但仍高于全球平均增长率。2003年国产手机产量增长53%,2004年1-9月增长为31%,而同期全球平均增长率为20%;其二是国产手机国内市场占有率下降,但是出口增长上升。以波导为例,在出口方面,2004年1月至9月达到200万部,是2000年的3倍;其三是行业经济效益下降,但属于趋于理性的回归。比如,波导在2004年第一季度营收25.1亿元,利润为4.25亿元,但是其利润率达到17%,仍是一个很高的数字。

不过,赛迪顾问给本报提供的数据显示,2002年国产手机终端销量增长达345%,在这个基础之上,2003年的终端销量增长仍达160%,而根据赛迪顾问的预测,2004年的终端销量则会下降9%,同时,2004年产量与销量之间的差额将达到3031万部,也就是说仅2004年的库存(包括渠道库存)就超过3000万部。形势显然不容乐观。

精品竞争期的群体困惑

在科健陷入危机、夏新三季度继续亏损之后,国产手机陷入危局的呼声越来越多。在谢麟振看来,这是手机产业竞争形态进化的必然结果:“可以说,个别企业处于严重困难的局面,但从产业全局来看,也不能说是不正常的。国产手机产业正告别充满激情的粗放扩张期进入理性的精品竞争期。”

“另外,”谢麟振补充说,“某手机企业的老总曾表示,2003年之前生产多少就可以卖多少,最差的时候产销也能持平,根本谈不上库存,今后这样的情况估计是没有了。”以波导为例,2004年第一季度的销售收入与利润同比下降19.97%与18.30%,这种增长趋缓是对于前两年近40%的增长速度的回归。

利润回归理性之后,粗放式的经营显得不合时宜,而精品竞争期的要求显然需要更多的细活。

业内人士指出,以前国产品牌打败国外品牌主要靠外观工艺、渠道和价格,现在看来,洋品牌在掌握中国消费市场特点后,在手机外观工艺及功能方面已经超过了国产手机;价格方面,不仅在高端领域,还在中低端领域和国产手机展开竞争。国产手机的规模优势在洋品牌全球采购策略下荡然无存,但国产品牌仍在二、三级市场占据一定优势。

而技术在精品竞争期的作用也得到充分的体现。“在2004年联通第一季度招标中,有12个厂家提供了22款产品,摩托罗拉、三星、LG、诺基亚无论在品牌、品种、款式、性能还是价格方面都全面超越了国内品牌。”于英涛说,在技术含量高的竞争领域,国产手机还无法与洋品牌直接对话。2004年8月,联通推出世界风双模手机,先期采购的45万部手机订单也是被三星、LG、摩托罗拉三家瓜分,国产手机无一入围。

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