国产手机预谋3G翻身

【导读】在这么一个风雨飘摇的手机年代，国产手机能否借3G之手，扭转乾坤?

在刚刚过去的一年，国产手机处境多少有些尴尬，当年叱咤风云、至今依然属于主流的一些手机厂商普遍亏损，熊猫、中科健、南方高科所创造的行业神话也在一夕间坍塌瓦解……

痛苦的教训

为了追求市场占有率，国产手机一开始采取的方法是主打低端市场，并采用把大量利润让给渠道的形式，走“农村包围城市”的营销路线，并在2003年获得了巨大成功。

但是，当国外品牌也开始生产廉价手机，进攻低端市场时，其规模化的生产、强大的品牌优势以及质量保证，轻而易举地让国内厂商的“循序渐进之梦”烟消云散了。

从中国2G移动电话市场占有率分析中看，2002年到2005年排名前列的是诺基亚、摩托罗拉，其后才是中国波导、TCL。而到2005年，波导第四，康佳第五。从全球角度来讲，中国的波导、TCL基本上排不进前十位。

然而，3G的到来，无疑再次让国产手机看到了希望。2006年，中国将迎来3G元年似乎已成定局。最近，有消息透露，深圳宇龙通信公司与美国高通全面达成合作协议，将在全球范围内使用高通公司的CDMA专利组合，开发、生产和销售使用所有3G CDMA标准的用户单元，这标志着国产手机的3G进程进一步加速。

三大“死结”

但是，在这么一个风雨飘摇的手机年代，国产手机能否借3G之手，扭转乾坤?

尽管业内很多人士把3G 上马看做国产手机的新机遇。但目前，技术积累不足、产品同质化、营销步入误区仍然是市场三大“死结”。3G时代也不例外。

“能否将市场机遇变成现实的机遇，就要看是否为3G做足准备、是否有足够多的全面技术储备。”，宇龙通信常务副总经理李旺强调说。从根本上说，能否适应3G时代的客户需求是根本所在，而3G时代的客户需求背后正是以技术为支撑、以差异化产品为导向、以营销为辅助的。

3G的希望

从目前的发展趋势看，在2.5G时代，智能手机已经被越来越多的消费者所认可，而到了3G时代，伴随硬件技术的发展，3G的各种智能服务内容出现，更高带宽的无线网络，3G终端将向小型化的笔记本电脑一样，可以做更多的日常工作处理的事情。

目前宇龙通信采取了技术与产品开发分离的做法，研发队伍一方面在加大3G技术的研发，另一方面关注市场，做人性化终端产品。在更趋激烈的竞争中，这种技术差异化有望达到“游刃有余”的效果，可解开国产手机的市场死结。

无可否认，3G手机发展的确已经成为一种趋势，一种未来手机的革命方向。

3G时代，就手机行业而言是巨大机遇，尽管也存在一些问题，但无可否认，3G手机的发展的确已经成为一种趋势和革命方向。

2006年，作为3G来临的元年似乎已成定局，自然也将带来一些新的市场机遇与选择。这期间，在手机市场竞争激烈的态势下，国产手机厂商们也敏锐地感觉到了新的市场空间。而当前我们国产手机的生态环境也存在诸多桎梏。其一，技术积累不足;其二，产品同质化严重;其三，误入营销误区。虽然市场存在着潜动力，但如何能够将之转变为市场价值，只有苦练内功，从技术储备到创新科研，随需应变，坚持差异化产品导向，求解国产手机市场死结。

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