马云内部讲话2

关键时，马云说了什么

阿里巴巴集团 编

红旗出版社

5

新书摘

内容简介

阿里巴巴纽交所上市，创下美国历史上规模最大的IPO交易。本书聚焦当下风口浪尖上的马云和阿里巴巴文化。在更内部的场合、更复杂的境遇，更关键的时刻，马云和他的员工在想什么？他们的商业灵感来自哪里？他们的团队训练有什么法则？

真正的成长

是员工的成长

我在北京碰到几个老员工。当年阿里巴巴的老销售全是出去当副总经理、总监。他出去做了四家公司还是没有成功，大老远地跑过来给我打招呼。他说这是我的第四家公司，还在做，公司里面只有三个人，他、他老婆，还有一个客户。创业真的是这样，一百家公司去创业，九十九家死亡，还有一家半死不活。

阿里巴巴是运气太好。我们成功是因为我们能干吗？你们边上看看比我们能干的有多少，边上看看比你能干的有多少，同学之间比你能干的有多少。别说全中国，就说边上，我们是很辛苦，但是比我们辛苦的人不知有多少，有的人比我们更起早贪黑，但是什么都没有拿到。我们运气很好，我们有好的团队，好的文化，好的行业，凑在一起就凑成今天这个样子。这些是运气。千万别觉得自己能力强，我今天也没觉得自己能力强。没有在座的实实在在地去走，阿里巴巴不会成功。

我今天还是要讲五年以后会怎么样。这个是我今天想跟大家讲的，我们要认清今天的市值，我们的真正市值是八十亿到一百亿，哪怕是跌到二十块，跌到十三块，我们不能因为股价心里发慌。但是十三块不能掉下去了，至少十三块以上。我们承担的责任不是一年半年，而是五年以后看谁是英雄，五年以后谁牛是真牛。

十年以后你对自己说，你对公司说，我对得起自己，我对得起公司，我也对得起公司给我的机会。今天五年内做成这样子，你不能说对得起自己，包括我在内，我们有谁在这个集团里面说我真辛苦，我是通过了自己的努力，赢得了这么多财富，这是胡扯。

后面的机会个个都能抓住吗？我不相信就凭我们这点努力，这点聪明可以获得今天这样子。不看看边上的人，这个人，那个人，人家比你更努力。千万不要认为你们努力变成这样子的，无数的人努力，很多的机遇，都是凑在一起形成了今天。绝对不是我们伟大，当然我们也没有那么愚蠢，我们抓住了很多的机会，但是难道后面的机会个个都能抓住吗？很难说。

经历很大失败、很大挫折的人，那真正的是这辈子没白过，又有成功、又有失败。除非你是赵云，《三国演义》里最伟大的是赵云，七十二岁的时候，身上一点伤疤都没有，从来不败。万军之中取上将人头，打进打出，身上都没伤疤。七十二岁的时候，那才不得了，诸葛亮让他进，让他退，让他打仗，可以一枪把对方刺死，他说不要一枪刺死，追了三十米，从后面就刺死了。一个公司持续发展十五年、二十年，你参与以后，经历各种的灾难，比如非典，我们都熬过了。我们后五年才会更精彩，五年以前没有人知道我们起来，我们是在水下面，今天浮出来了，所有的弓箭枪对准我们的时候，我们要狂奔十年，等到这个过了以后才是一辈子的财富。

你们的财富是什么？等到你五十岁或者说六十岁的时候，这个公司真正成为世界上非常强大的公司，你对你自己的儿子、孙子讲，你老子当年加入的时候还是一个小房间呢，那么多年变成这样子。

这种骄傲完全不一样的，丰田的伟大不是领导者的伟大，而是每个老员工的伟大，每个老员工都在捍卫自己。丰田这样的公司，你想想看，汽车行业美国人垄断多少年，丰田居然把美国所有的汽车公司都打败了。现在美国最厉害的公司是丰田，欧洲最厉害的公司是丰田，那是老员工厉害。

我们缺一批这样的老员工，我们这个房子来了这么一些人，大家想想看征战八年，跟你们一起进来的人有多少，退出去的有多少，而你们这些人怎么样能够不断地帮公司。如果你们都不帮，我们这些人都不去跟新来的员工讲我们需要再坚持一步，再往前进步，再熬一年两年的话，我们公司不可能成为这样的公司。

今天跟大家讲，你们想再出去创业，很多人说我要创业，我要给大家脸色看一下。估计我们这些人出去基本上是全军覆没，因为没有这个机会了，年龄、阅历各方面都在下降，很难，真的很难。我们为什么要形成一个团队文化？团队文化就是任何一个人都可能有作用，都可能没有作用，你离开这个公司就麻烦了，你天天呼吸新鲜空气，突然放到毒气很多的地方就麻烦了。

当然有好机会也可以走，每个人都有自己的事业发展，养家糊口，养父母，这都很正常。但是我的看法，今天如果我是你们，我求稳健、求发展、求成长，阿里还是很不错的。

希望大家传递文化，这是你们需要做的。如果你希望你的股票将来留给子孙后代的话，如果你希望你的股票永远坚挺地往前走，就做一件事情，传递文化，培养新人，因为是靠他们帮你赚的。

（责任编辑：HN666）

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