唯品会照顾国内屌丝兰亭集势伺候海外屌丝

导语：下面的十年，只要你的模式能服务一部分群体，并且把他们服务好。那么，前景肯定是有的。

6月6日，中国外贸B2C电商兰亭集势将在美国上市。外界的解读是，如果兰亭集势上市成功，或将打开中国公司赴美上市的窗口。对于今年第一家赴美的上市公司，还是给一些祝福。

有人说前两家赴美上市公司欢聚时代和唯品会服务的都是中国屌丝，兰亭集势某种程度上服务的是海外屌丝。由于欢聚时代不属于电商的范畴，我们这里只探讨唯品会和兰亭集势。两者的共性有哪些？两家对比之后，能得出怎样的共同逻辑？

各大媒体解读兰亭集势的新闻足够多：外贸B2C的火热、屌丝经济、甚至到郭去疾的背景……我觉得这些解读都有一定的道理，但还有其它的维度可以解读。

很多人看到兰亭集势在海外市场获得了巨大的销售额，不得不说，海外市场的需求是广阔的，也是多元的。中国有长尾，国外同样有（不要一提老外，就以为个个都买得起iphone）。如果换一个角度，你是否思考过：为什么兰亭集势不面向国内，而要面向海外？

兰亭集势靠婚纱、数码这样的品类切入，依托的是中国这个世界工厂。就好比你开一个淘宝店，如果你所在城市有某个产业的基础，那你卖这个品类，自然在货源上就有了一定的优势。兰亭集势的第一个思维是：货源。淘宝上的小卖家依托的是一个城市、一个品类，兰亭集势依托的是整个中国，准确的说是依托长三角、珠三角（轻工业发达），把货源的优势发挥出来。

从货源这个角度来分析，兰亭集势只能诞生在中国，因为美国、南美并没有中国这么多的世界工厂。而兰亭集势面向的群体也只能是国外，因为国内的其中一家电商就把你堵死了：淘宝网。婚纱、玩具这些，淘宝网的SKU不仅比兰亭集势丰富，价格嘛，呵呵，什么价格的都有。至于款式，你想象不出来的款式都有。

就中国制造来说，不是在所有的品类都有优势，长见的是服装、婚纱、山寨数码、玩具还行。高端制造如单反相机、液晶电视这些就一般啦！因为涉及到很多核心技术，而我们一向不喜欢沉淀。所以，你看兰亭集势卖的品类，主要是婚纱、玩具、数码产品（中低端）为主（技术含量都不是很高），因为这些产品，中国确实有优势。而这些产品，国外的市场确实有这样的需求（没有兰亭集势，也有这样的需求）。主要是靠贸易商走集装箱，进行报关审批。

兰亭集势比传统贸易的优势是：

1、消费者的自主选择多了。一个美国的消费者，结婚要穿婚纱，他在美国也能买到中国的产品，但对款式可能不满意，但通过兰亭集势，他可以提交自己定制的样式，然后兰亭集势再把这个要求给制造商。

2、时间快了。美国的消费者网购本来就比较苦逼（在亚马逊下单，一般七天才到），对物流的要求并没有中国人那么急。一个美国人在兰亭集势上下个单子，兰亭收到订单信息，通过香港走国际货运，可能三天就到美国了。另外，快还体现在产品的款式上，传统的贸易流程确实复杂，一批婚纱到美国，但可能那边已经不喜欢这种款式了。有了兰亭集势，美国消费者可以直接对接大洋另一边的中国制造。

有人说，中国另一家做限时特卖的唯品会也是做屌丝的生意，平均客单价200元，一月能卖10亿元。和兰亭集势貌似有点像。

如果非要把两家公司做个对比，我只能这样说：两者都在专心服务一部分群体。唯品会是服务中国二三线城市的年轻人，他们有一定的消费能力、渴望名牌，但又迫于收入有限，买正价的有点承受不起，唯品会就成了他们改善生活的一个网站。有了唯品会，世界美好多了。

兰亭集势，也解决了一部分人的需求。一个美国年轻人，大学刚毕业，收入也没多少。但看上了一个女孩子，马上要结婚了，需要买个婚纱，可惜囊中羞涩，去不了美国的第五大道。去兰亭集势定了100美金的婚纱，感觉好便宜，款式也还行。

全球足够大、市场足够大，任何一种生意不可能通吃。电子商务发展到今天，是该走专业化、精细化的道路了。下面的十年，只要你的模式能服务一部分群体，并且把他们服务好。那么，前景肯定是有的。说他们做的是屌丝生意，我更愿意说他们做的是长尾生意某种特定消费区间的人，这个人群足够大。

另外，目前唯品会、兰亭集势目前都是盈利的。

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