行业人士的心声：内销毛衫企业如何突围种植

行业人士的心声：内销毛衫企业如何突围

摘要：做高端，很多有实力的公司都开始做品牌羊绒衫，不要看一件衣服能够卖到上万元，其成本可能只有千元甚至几百元，但是一样有人买，这个就是附加值，关键是如何定位如何给产品附加值，好的设计、好的质量铸就好的品牌,也就铸就了高附加值！

在国内外各种因素的影响下，毛衫行业出口受到很大的影响，在艰难的出口形势面前，多数企业转向内销这块小的市场。然而做内销，很多企业也都处于掩口残喘的状态，品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等都是需要考虑的问题，笔者曾经在毛衫通群会议上对这个问题做出过探讨，下面将大家所说的办法进行一个总结。

毛衫设计师的心声：提高产品附加值

做高端，很多有实力的公司都开始做品牌羊绒衫，不要看一件衣服能够卖到上万元，其成本可能只有千元甚至几百元，但是一样有人买，这个就是附加值，关键是如何定位如何给产品附加值，好的设计、好的质量铸就好的品牌,也就铸就了高附加值！

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一个毛衫消费者的需求：多听听我们的意见

现在很多毛衫穿在身上很刺人，不舒服，毛衫内销企业应该多了解消费者的需求，价格便宜是一方面，也许顾客一开始是因为低价而购买，但是却不会购买第二件、第三件，而且久而久之，你的产品会成为“质量差”的代名词。听听消费者的声音，能够真正的从消费者的角度出发，会做得更好。

多数毛衫企业主的想法：多厂合并，捆绑式经营

多厂合并，捆绑式经营，能共同抵御风险和寒流。值得学习的是好多浙江商人，在遇到外围压力情况下，就是采取抱成团，捆绑式经营的，而且做得非常成功。打个比方，几个或十几个工厂，大家谈得来，分工明确，遇事情表决通过，是能人的上，资金和管理透明化。

当然工厂的硬件设备、实力、资金等等各方面都不一致，工人和管理也不一致。合并要求要求人心一致，如果人心不一致，为了一己私利，反目的可能性很大，最终会导致相互推卸、相互排挤，花费的时间更大。

笔者建议：适当改变经营模式

笔者所了解的一个内销毛衫企业08年的运作模式，他们是将一年一次的订货会改为一月一次，改变原来的款式固定化，每个月的订货会都会开发更多的款式，08年，他们取得了前所未有的成绩。很多时候，改变经营模式，能够改变企业的发展前景!

有机会可以参考一下格兰仕生产微波炉的经验，看看长虹如何挑起的国内电视机价格战然后又如何覆灭。其实和国内毛衫行业的起伏很相似，价格战到后来必然是淘汰落后的生产力，其实有些工厂倒闭是必然的，这些工厂很多不是没有订单做，而是做不到客人需要的产品质量要求，强烈建议大家看看格兰仕如何管理微波炉生产线的。

（全球羊毛衫网原创文章，转载请注明出处）

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