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行业人士的心声:内销毛衫企业如何突围种植

发布时间:2020-04-19 15:50:09 阅读: 来源:PA6厂家

行业人士的心声:内销毛衫企业如何突围

摘要:做高端,很多有实力的公司都开始做品牌羊绒衫,不要看一件衣服能够卖到上万元,其成本可能只有千元甚至几百元,但是一样有人买,这个就是附加值,关键是如何定位如何给产品附加值,好的设计、好的质量铸就好的品牌,也就铸就了高附加值!

在国内外各种因素的影响下,毛衫行业出口受到很大的影响,在艰难的出口形势面前,多数企业转向内销这块小的市场。然而做内销,很多企业也都处于掩口残喘的状态,品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等都是需要考虑的问题,笔者曾经在毛衫通群会议上对这个问题做出过探讨,下面将大家所说的办法进行一个总结。

毛衫设计师的心声:提高产品附加值

做高端,很多有实力的公司都开始做品牌羊绒衫,不要看一件衣服能够卖到上万元,其成本可能只有千元甚至几百元,但是一样有人买,这个就是附加值,关键是如何定位如何给产品附加值,好的设计、好的质量铸就好的品牌,也就铸就了高附加值!

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一个毛衫消费者的需求:多听听我们的意见

现在很多毛衫穿在身上很刺人,不舒服,毛衫内销企业应该多了解消费者的需求,价格便宜是一方面,也许顾客一开始是因为低价而购买,但是却不会购买第二件、第三件,而且久而久之,你的产品会成为“质量差”的代名词。听听消费者的声音,能够真正的从消费者的角度出发,会做得更好。

多数毛衫企业主的想法:多厂合并,捆绑式经营

多厂合并,捆绑式经营,能共同抵御风险和寒流。值得学习的是好多浙江商人,在遇到外围压力情况下,就是采取抱成团,捆绑式经营的,而且做得非常成功。打个比方,几个或十几个工厂,大家谈得来,分工明确,遇事情表决通过,是能人的上,资金和管理透明化。

当然工厂的硬件设备、实力、资金等等各方面都不一致,工人和管理也不一致。合并要求要求人心一致,如果人心不一致,为了一己私利,反目的可能性很大,最终会导致相互推卸、相互排挤,花费的时间更大。

笔者建议:适当改变经营模式

笔者所了解的一个内销毛衫企业08年的运作模式,他们是将一年一次的订货会改为一月一次,改变原来的款式固定化,每个月的订货会都会开发更多的款式,08年,他们取得了前所未有的成绩。很多时候,改变经营模式,能够改变企业的发展前景!

有机会可以参考一下格兰仕生产微波炉的经验,看看长虹如何挑起的国内电视机价格战然后又如何覆灭。其实和国内毛衫行业的起伏很相似,价格战到后来必然是淘汰落后的生产力,其实有些工厂倒闭是必然的,这些工厂很多不是没有订单做,而是做不到客人需要的产品质量要求,强烈建议大家看看格兰仕如何管理微波炉生产线的。

(全球羊毛衫网原创文章,转载请注明出处)

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