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一对父女把避孕套做成了绿色环保产品 - 社会新闻 - 资讯生活

虽然目前纯天然避孕套并没有得到太多青睐，不过，Hollender父女，这家纯天然避孕套公司的创始人相信这只是一个开始。

有一对父女自去年6月以来就一起搭档销售Sustain——一款纯天然、可持续、得到公平交易认证的避孕套。

Jeffrey Hollender是爸爸，也是美国最大的家用环保品牌之一Seventh Generation的前任CEO。二十多年来，他从来没有忘记过做绿色环保避孕套产品的念头，就像阿哈布船长想要找寻大白鲸一样执着。

“你还记得1990年代拯救热带雨林的运动很流行吗？”他说，“那时候艾滋病在新闻里也经常被报道。我就想，为什么不把这两者联系起来，做一款热带雨林避孕套呢？”他当时向Seventh Generation公司提出了这一主意，但他的高层管理团队最后还是认为这太有伤风化了。

念念不忘，必有回响。2010年，Jeffrey被意外解雇了——他说自己和公司董事会之间在理念上存在分歧。于是他愉快地决定重拾旧日想法。但让一个60岁的老男人出去跟年轻姑娘们聊避孕套的使用是格外令人为难的。而此时，他27岁的女儿Meika刚从纽约大学斯特恩商学院毕业，正好想找一份关注环保问题和妇女健康的工作。于是这对父女便凑到了一起，成了Sustain公司的联合CEO。

Hollender一家为这个项目投入了150万美金，还另外筹集了300万美元的资金。他们找到印度一家获得森林管理委员会（一个促进负责任的森林经营的独立组织）认证的家庭经营的橡胶种植园为他们提供可持续的天然乳胶。

最终生产出来的Sustain避孕套产品不仅不含任何有害化学成分，而且不含牛奶蛋白的干酪素，所以它还是素食主义者理想的一款产品。

Sustain避孕套目前已经在1000家商店有售，比如全食超市（Whole Foods）和韦格曼斯超市（Wegmans）。它们和标准避孕套一样持久耐用，但价格可不便宜，1包10只装的需要14美元，而杜蕾斯一款54只包装是33.99美金。

Jeffrey表示，Sustain避孕套头四个月的销售额是50万美元，在5250亿美元的全球避孕套市场里不值一提。他把这家公司税前利润的10%捐献给为妇女健康和生育健康服务的机构。

Sustain不是第一家做纯天然避孕套的。早在2007年，英国公司French Letter就开始使用获得公平交易认证的橡胶，它的竞争对手包括总部在科罗拉多州的美国避孕套公司Sir Richard’s、德国的Einhorn，以及在旧金山和纽约用自行车信使把它的纯天然避孕套送货上门的L公司。

特别的一点是，Hollender父女主要针对女性推销自家的产品。避孕套显然对女性是有好处的，但在美国和其它很多国家却主要面向男性来做广告。市场研究公司IRI的数据显示，占据美国避孕套总销量75％的特洛伊（Trojan），主要靠塑造出超级英雄式的“特洛伊男人”形象来吸引大男孩们购买。而它的主要竞争对手杜蕾斯（Durex）则往往走桃色路线，在昏暗的夜店里拍摄广告片。

“他们是在告诉男人们像戴荣誉徽章一样带着避孕套。”沃顿商学院的市场营销教授Barbara Kahn说，“女人不在对话里。对她们来说，带着避孕套是一种尴尬。”

根据美国疾病控制和预防中心的数据，避孕套的使用率在过去二十年间持续下降，只有16%女性会在性行为当中使用，大部分人主要依靠避孕药或其它激素来避孕，但这些措施却没办法避免性病的传染。

为了赢得女性的喜爱，Sustain使用了端庄的蓝绿色包装，上面的图案是鹅卵石、竹子或海洋动物。“如果你把它放入购物手推车，大家也不一定知道你买的是什么。”Meika说。它们看起来也不会太女气，男人们也可能会喜欢没那么俗气的不显眼包装。其实现在并没有多少女性会诉求纯天然的避孕套，但Meika很有信心，“只是现在而已。”

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