GMGC北京演讲HeadofPublishingampLicensingUb_[#瓦罗兰]

由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日，为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节，共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。

Head of Publishing & Licensing, Ubisoft ,Aurelien palasse以“Ubisoft VR - 移动接触” 为题进行了主题演讲，以下为演讲实录:

大家早上好，看来大家今天早上过的不错，我们今天早上一起讲讲VR，我是负责Ubisoft的一些发布和运营的Aurelien palasse。大家可能不知道我们Ubisoft公司，我们Ubisoft有一万员工，遍布30个国家。我们80%的资源都是给开发商，我们是一个游戏开发机构。在中国，我们的办公室在上海和成都，我们游戏开发还有各种业务遍布世界各地。

今年Ubisoft的营业额达到了14亿，我们有一共15个分支，还有15部电影的一些版权。上个月在中国推出一些新的游戏。可以说我们的背景比较复杂，而且和玩家的关系很紧密。当然我们也涉及VR，这是今天讲的话题。

现在讲一下我们在VR方面的战略，以及我们在手机方面的战略。

我们有很多家分公司，另外我们在VR方面也是特别为之着迷。大家看一下我们从VR这个新的游戏领域最开始的时候就加入到其中。我们开发了三个VR游戏，叫做VRHD。我们有三款游戏，有一款叫做EagleFlight，是操作飞行的游戏，大家可以试下，我们已经推出了。还有一个叫做狼人，这个游戏是要玩家们互相来配合，来把狼人进行聚集。最后是StarTrek，根据一个电影研发，还有几个月要发布。我们已经进行大量的投资，已经有三款游戏。我们还做其他的，我们有一个中心在中国已经开始了。我们和MMONE已经合作，我们另外也研发这种机器可以模拟这种运动，我们和HTC和台湾也有合作，我们和他建立一个VR中心，这方面有很多专长。VR各方面我们都有很大的专长和经验。我们希望超越VR，希望可以进入所谓的SR。这是我们营销的一个活动。可以帮助玩家能够感觉到甚至可以闻到一些其他的东西，使玩家更有游戏的进入感。

我们现在看一下手机VR，现在我们已经进入了移动时代，不仅仅对于VR，对于所有视频游戏都是必须要走向移动端，移动端改变了游戏玩家，游戏各个方面，也改变了玩家的数量。

我们相信移动还将改变VR领域，那么怎么样改变呢?首先大家看一下数据，我们很多大量的数据，我不知道哪一个是正确的、精确的，但是这都不重要，重要的是要看出趋势。大家看到这张图，讲的是VR，大家看一下PC还有在手机端还有在其他游戏端在2020年之前一个增长的趋势。有些公司比如说像是谷歌他有了自己的分公司，三星也有自己的VR分公司。这些公司非常重视VR，它未来两到三年之内每一个人都会有一个设备，可能是手机可能是别的设备是支持VR的，这非常重要。因为这个马上就会发生，比如说DaydreamReady这家公司，还有华为、小米，每一家公司未来都将支持VR这个技术。我们相信VR将会变得越来越普及。

上周在三方的GDC上，我们和谷歌合作开发一个游戏，在一个平台上运营，用的我们最受欢迎的游戏，这个游戏叫做虚拟兔子。还没有翻译正式的中文名称，但是绝对会登陆中国。因为这个IP很流行，也很受中国人的欢迎。基本上控制这只兔子，用这个Daydream系统操作兔子在不同环境中移动，非常有趣，非常放松，这个市场很大。这也是未来几年VR移动端的一个发展方向。

这款游戏马上就要登陆了，大家知道谷歌的游戏平台还没有进入中国，所以我们也希望和中国本地游戏公司来合作，把这款游戏引入中国。这款游戏非常有趣，大家应该尝试一下。

这对开发者来讲有什么样的影响，不知道在场有多少人是游戏开发者，也不知道移动端的趋势对大家有什么影响。首先VR会从一个非常小的一个市场慢慢变成一个主流市场。现在VR真的是非常小的市场，非常偏冷门的一个东西。大家觉得很有趣，想要投资，确保能够投资得到回报。

刚才大家看到数据已经显示，这种移动的VR将会有一个非常广阔的穿透率，能够接触到很多的玩家。不是说大家马上从这上面赚到钱，这问题比较复杂，现在大家还是主要集中在很小的细分市场上。

第二点由于移动端的影响，大家不会再用一个纸张的票了，另外有了这种移动端的帮助，大家可以有更多的免费游戏，免费VR的享受。在过去在一种非常细分的市场用免费的模式很难赚钱，必须要理解这点。特别是对于中国开发者来讲，我认为中国的游戏开发者是相当优秀的。有了移动端的影响之后，你可以获得更大量的玩家，可以使得大量的免费玩家中消费转化率能达到3%到4%，就可以赚到钱了。

还有一点影响，就是它的成本会降低，使它从小型的市场进入一个比较大型的市场。所以随着它的规模变大，开发游戏的成本就会下降。并不是游戏的质量下降了，而是说你面对的消费者群变化了，他们的需求变化了，你的投入可以变小，随着你的玩家，你的观众的变化，你开发的东西方向也会变化，同时对你的投资者来讲，他的风险的降低。

概括一下，我必须留点时间提问。我现在总结一下，向各位开发者介绍一下移动VR意味着什么，在2020年之前大部分的流量来自移动端，大家开发游戏的时候一定要记住这点。

第二点就是大规模使得大家可以用免费的游戏模式，现在在主机、电脑必须使用免费的模式，使得投资回报率很低，无法赚到钱。但是一旦你达到了巨大量的游戏玩家的数量，它的成本就会下降。这种经销会慢慢走向应用商店，这点大家都很熟悉了。把你的应用提交给这些应用商店的平台，由他们来帮你经销。

关于GMGC：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会(GMGC北京)、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(GMGC马尼拉)、中国(昆山)数字娱乐节(GMGC昆山)每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。

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