最火包装世界谁主沉浮

包装世界谁主沉浮？

今后二十年我国包装工业生产发展谁主沉浮？是工业生产，还是市场营销？上个世纪后二十年，我国包装工业快速增长，靠的是资本投入，新建、扩建、技术改造、增加新的生产能力，每年平均递增产在19%，创下了我国包装史上辉煌的一页。今后我国包装工业能否沿着历史轨道继续高速前进、决定包装工业发再加上整体工艺不好就特别容易产生震动展的主导因素是什么?

一般情况，在包装工业扩大再生产循环过程中，工业生产固然是决定因素。但在一定条件下，即生产能力过剩，产品供过于求的时候，增加生产能力不仅不能推动生产快速增长，反而会造成企业经济效益滑坡。靠什么推动包装工业生产继续前进?市场营销。为什么市场营销会对包装工业生产的发3、要视察示值是不是显示；展起决定性作用?随着现代科学技术的发展，电脑代替人脑，生产变得相对容易，赚钱反而困难起来，原因是产品销售成了瓶颈，因此，市场营销成了企业再生产的主要矛盾。只有解决好这一主要矛盾，包装工业才能继续前进。

市场营销观念落后制约着包装

工业前进的步伐。包装是经济体制改革首先进行行业管理的产业部门，进入市场经济轨道的时间不算晚。由于包装产品长期供不应求，生产满足不了需要，发展生产是硬道理，包装产品生产出来就卖掉，很难产生市场营销观念。九五以后，包装行业新增生产能力大量投入运营，包装产品供不应求的矛盾初步得到解决。随之走向反面，加之经济体制改革加速，其他行业加盟，外资的进入，生产能力大幅度增长，包装产品普遍过剩，亏损企业直线上升，国有包装企业纷纷倒闭破产，兼并改制，民营企业急呼：狼来了，此时，才萌生出市场营销现念。

任何观念的产生都不能离开客观经济基础，国民经济已经转到市场经济轨道上来，需要我们尽快树立起市场营销观念。过去二十年我们靠发展生产改变了包装工业落后的面貌，今后二十年要靠市场营销跨入先进行列。市场经济对包装工业的发展提出了挑战，同时也给我们跨入先进行列带来了机遇，要抓住机遇，迎接挑战。市场营销是市场竞争的产物，没有市场营销也就没有市场竞争，要敢于竞争，善于竞争，在市场竞争中学会市场营销，在市场营销中取得市场竞争的胜利。

什么是市场营销?简单讲就是寻找用户，推销产品。与柜台销售是不同的，柜台销售是被动行为，愿者上钩，上门者大多有消费需求，只要价格合理，符合需要，即可成交，交易成功率高，这是传统的销售方式。市场营销则是企业的主动行为，上门服务。开发的是潜在市场，交易成功率低。把潜在市场变成现实市场，确实不易。正因其难，许多中小企业不敢问津，市场拓不宽，只能守株待兔。市场营销难，甚于工业生产，但并非不可逾越，信息不对称原理告诉人们，市场营销是可行的。消费者对商品信息了解不足产生不了购买欲望，推销人员既了解商品知识，又了解消费者的潜在需求，从满足消费者需求，提高生活质量角度向用户推销商品，保证质量并作好售后服务，以诚相待，不仅可以把潜在需求变成现实需求变成现实需求，还可以变成长期客户。

攻克市场营销难关需要一大批市场营销人才。包装行业市场营销人才非常缺乏，工业生产人员与市场营销人员之比，不足10：1。没有下大力气去培训，人到用时方恨少。如何培划市场营销人才?不是花钱聘人进学校去培训，市场经济劳动力有了剩余，社会为企业培育了具有基本素质的人才，可以从中挑选。选入的人员再经市场营销实践进行淘汰，对合格者进行培训。经过培训的人员在实践中又全出现差距，再钯中选化，进行重点培刘。这样培训出来的人才，不仅有理论知识，更有实践能力。

市场营销是门科学，是现代经济领域里最热门的科学。去年参加两次其他行业市场营销研讨全大开眼界，方知天外有天，不敢小看市场营销这门科学。市场营销这门科学是由市场经济发展所造就的，通过市场营销经验的总结，上升到理性上来认识，形成了市场营销的理论，用这些操作者不得擅自离开；理论再去指导实践，再经实践检验而产生了这门科学。包装行业需要学会这门科学，在理论指导下的行动，可以减少盲目性，少走弯路，容易成功，踏在前人的肩头上，才能站得更高。

当今世界包装企业要做大做强不能离开市对V带和多楔带进行疲惫寿数实验场营销，她是主宰今后二十年包装工业发展的女神。